1年用户涨5倍，就医160怎么做流量生意？

公司亮点

• 用户爆发式增长：注册用户同比增长466%，截止16年4月已超过8,200万，直追第一梯队；

• 深圳地区盈利：深圳作为就医160移动医疗业务根据地，已经实现盈利； 

风险提示

• 深圳模式异地复制存在不确定性

罗宁政曾任医院信息科主任，这一经历让他很早就意识到挂号服务的巨大价值。2005年，罗宁政从医院系统出来，创立就医160，成为最早瞄准互联网医疗市场的一批公司之一。那时，互联网对医院来讲，只是作为宣传工具而不是管理手段。就医160为医院搭建网站，只有简单的宣传功能，不具备服务能力，后续患者服务也无法开展。不过，罗宁政体会到，医院不参与，互联网医疗就做不起来。 

因此，医院一直是就医160的重点，它开始转向做医院感染管理软件，一是挣钱养团队，二是保持对移动医疗的热度。5年后(也就是2010年)，政府开始放松对互联网医疗的监管，一大批企业包括微医、春雨医生、好大夫在线等开始涉足挂号这一领域。就医160凭借院感软件积累起来的技术和医院资源，快速打开市场，成为在线挂号领域的黑马。

2015年12月，就医160挂牌新三板，成为国内移动医疗第一股。

时至今日，就医160业务覆盖31个省份，服务医院2,700多家，三甲医院超过800家，注册用户8,200万人。

此外，根据2015年报数据，就医160年度收入2,372万，同比增长71.9%，其中互联网医疗平台服务收入1,575万，占比66.4%，且比例持续上升。预计2016年公司收入将超过1亿元，实现盈亏平衡。

从运营数据、财务数据及市场地位看，就医160已成为在线挂号这一移动医疗入口的第一梯队代表。罗宁政表示，就医160将凭借深厚积累及流量优势，逐渐建立起囊括医疗服务、保险、药品在内的移动医疗生态平台。

就医160业务开拓中，以下亮点值得关注。 

注册用户快速增长，合作医院病毒式扩张 

2015年年初，就医160实名注册用户数为1,200万，年末增长到6,800万；爱分析调研时点（2016年4月），注册人数已超过8,200万，迅速靠拢以微医为代表的第一梯队。

用户快速增长得益于两个方面。一、与BAT等互联网巨头合作，就医160为其搭建网上挂号的入口，BAT为就医160免费导入用户；二、挂号业务扩展到全国31个省，市场扩张带来大量用户。据罗宁政介绍，就医160的用户导入成本为1.27元/人，低于行业均值。

医生方面，就医160平台上聚集了47万名医生，拓展渠道，就医160采取先与医院签订预约挂号运营合作协议，然后由团队进驻医院拓展医生用户。

合作医院数量，2014年底为600多家，至2015年达到2,187家（其中三甲医院近800家），增长263%，服务覆盖200多个城市。目前公司有400多人的地推团队，占到公司员工的的一半左右，采用每人负责两到三家三甲医院的形式，可在三甲医院快速推广。“计划在2016年新增三甲医院1,000家，实现国内三甲医院全覆盖”，罗宁政如是说。

深圳模式盈利，整体盈利在望

就医160采用流量变现模式，挂号免费，服务收费。收入来自三个方面，广告、咨询、平台类服务(包括海外医疗、专科转诊、保险、基因检测等)。现阶段广告收入比重较高，未来平台类服务将是核心。

就医160有两种收费方式，按次和按月。按次方面，有体检、基因检测等服务，在完成导流后，就医160按照人次向机构抽成，目前已经和慈铭体检、华大基因等建立合作；按月方面，和专科医疗机构合作，每月收取一定服务费用，导流越多，服务费用越高。这两种收费方式都与流量直接相关，从用户数量增速来看，2016年整体收入仍将保持快速增长。

深圳业务已经实现盈利。由于业务已涉足全国31个省，超过200个城市，未来可将当地医疗机构、药店、保险公司快速接入平台。随着客户量和客单价的提高，有快速实现盈利的可能。罗宁政表示，最慢在2年内能实现整体盈利。

罗宁政

就医160 ｜ 创始人

爱分析通过调研，结合独创估值模型，给就医160最新估值为19.5亿元。近期，爱分析与就医160创始人罗宁政进行了一场对话。现在将访谈的精彩瞬间摘抄如下，与您分享。

Q：院感软件和医疗服务平台两块业务如何协同？

A：院感软件2005年至今一直在做的，为就医160提供技术支持，打开医院数据接口，对接医院的病历系统、检查系统，这一块业务未来会向大数据转型。

医疗服务平台是重点方向，主要集中在为用户提供挂号服务，这部分业务所占的比重将会越来越大。

Q：医疗服务平台提供哪些服务？

A：主要提供三类服务。一、以医院为场景的就医环节的优化。从挂号，支付到检查报告的推送，能够在线上实现的服务都放到线上；二、分级诊疗。提供免费的分诊导诊和病情优先的转诊服务；三、多元的医疗服务。

我们有一个近200人团队专门从事开放平台建设，负责和保险公司、医疗服务公司、药品公司的合作，目前已经有慈铭体检、华大基因唐氏筛查、药品品牌推广、叮当快药导流、保险公司健康险等三十多种服务。

Q:具体有哪些合作伙伴？

A：就医160平台上有非常多的合作伙伴。医疗机构上，与华大基因、名医主刀这样的平台合作；医药方面，与康美药业有合作关系；保险方面，与中国人寿、太平保险、平安保险有合作。

今年，我们还推出了国际医疗服务，提供韩国整形美容、日本精密体检、美国重症治疗三类服务。从优化就医体验到导诊、转诊的平台，到连接用户与优质医疗资源的平台体系，这是我们就医160主要做的事情。

Q：深圳模式是怎么做到盈利的？

A：盈利主要取决于两个方面，一个是客户量，一个是客单价，这两点都与规模有关。按目前看，规模做的大的地方收入就好。这是因为收入大部分来自合作机构，我们按次或按月向他们收费。比如，做个基因检测1,200元，每次收取15%佣金，专科机构就按月向他们收取佣金。在这种模式下，规模越大，收入越高，按照现在的速度，最晚2年内能实现整体盈利。

Q:过去一年经历了高速扩张，下一步策略是？

A：目前收入69%来自广东，接下来将重点发展北京为代表的北方市场，以及以上海为代表的华东市场。

Q：业内竞争日趋激烈，怎么看现有格局？

A：挂号业务已经明朗，留下的是就医160、微医、好大夫这样的大公司，小公司不再有机会。对大公司来说，许多都在拓展新业务，像微医集团正在向全流程服务延伸，做互联网医院。

但是，挂号环节仍有许多问题没有解决，比如，去什么医院，选择什么科室。只挂号，不支付，也影响用户体验。针对这些问题，我们在2016年下半年会推出新产品。

就医160所做的事情与其他公司并不一样，我们会先把挂号做好，成为挂号领域NO.1.

Q：就医160的核心资源是医院，怎么看直接做医患关系的公司？

A：做医患关系是大趋势，但是医生多点执业还未正式放开，直接做医患关系条件还不成熟。目前就医160目前的核心对象是医院，未来同样会服务医生。

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